MCN
定义：Multi-ChannelNetwork（多频道网络）
- e.g. 跟网红签约的经纪公司
KOL: Key opinion leader
- e.g. 网红
经营模式
MCN签约创作者
- 提供资源支持
- 跟平台接洽推广
- 广告收入分成
MCN公司类型
1.内容生产型
- 有“内容”
- 专有IP或专栏
- e.g. 二更
2.网红资源运营型
- 签约大量网红
- 聚焦泛娱乐领域
- e.g.网红经纪公司
3.自研孵化型
- 自己打造素人
- e.g. 大禹，papitube
4.IP产业布局型
通过品牌授权、衍生品开发等形式开展业务
广为人知的形象IP
- 版权变现
e.g. 漫画工作室
5.电商内容型
- 电商+内容
- 短视频变现
- e.g. 淘宝直播
地理分布
- 北上广深最多，二线发达城市增长
基础业态
内容生产业态
- 以内容生产为主，逐步工业化，IP化
- e.g. 二更
运营业态
IP孵化
内容
- 内容策划
- 选题把控
- 内容传播
平台
- 规则研究
- 内容分发
账号
- 账号定位
- 粉丝管理
- 矩阵规则
e.g. 大禹
- 运营带动内容，ip孵化
e.g. 末那传媒
- 人物形象ip+内容ip
营销业态
e.g. 蜂群文化
批量账号
KOL资料库
KOL全维度分析
- 原创内容
- 粉丝画像
选择和campaign（风向？）契合度最高的KOL
广告主，博主沟通
确认KOL名单和推广方案
电商业态
红人电商
- 红人直接带动销售转化
- e.g. 张大奕，学历，滕雨佳，李佳琪
内容电商
- e.g. 李子柒
经济业态
e.g. papitube
孵化+经纪+营销
- 商业全约
- 艺人约
- 商务约
社群/知识付费业态
e.g. 灵魂有香气的女子
- 内容+电商+广告+社群
IP授权，版权业态
- e.g. 幕星社
变现方式
第一梯队
广告营销：80%
- e.g. 大禹文化，橘子娱乐，万粒科技
平台补贴：48%
第二梯队
内容电商：35.5%
- e.g. 如涵控股，微念科技，美ONE
课程销售：22.6%
第三梯队
衍生品销售
ip授权
- e.g. 吾皇的白茶，长草颜团子
平台依赖
社交平台
- e.g. 微信，微博
- KOL资源池，具备媒体树形，社交沉淀优势明显
资讯平台
- 算法推荐，精准匹配受众
- 流量优势
短视频平台
- 强大的生产工具
- 用户下沉覆盖三四线城市
- 大量UGC-用户原创内容
垂直平台
- e.g. bilibili，马蜂窝，汽车之家
- 用户特征突出，社群粉丝效应明显
- 影响力大
电商平台
- 用户购买转化率高
直播平台
- 付费意愿直接
- 红人表现直接
- 利于粉丝运营